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     人物訪談
只有品牌,才能成就人生
發布時間:2011/10/10
訪廣西北海市恒暉電氣有限公司總經理梁榮江
 
說起北海,首先映入你眼簾的會是什么,銀灘,我想一定是大多數人的第一回答。的確,北海是個度假勝地,北海銀灘、星島湖、北海老街(珠海路)、北部灣廣場、北海外沙海鮮島……太多了,數都數不盡,總之,這是個美麗的地方。但凡美麗的地方,總會有不平凡的人。這次,菱杰人的北海之行,正是為尋訪民間高人而來。最終也不負我們所望,見到了梁總,可謂不枉此行。
北海市因市區北面瀕臨海而得名,始見于清康熙初年,清嘉慶年以來沿稱為市。1876年中英《煙臺條約》辟為通商口岸。北海市位于廣西壯族自治區南端,瀕臨北部灣。境內有欽北鐵路、209、325國道經過,高速公路可直達南寧、湛江等地,把北海與桂林、重慶、成都、廣州等重要城市連接起來,構筑了中國西南地區便捷的公路出海通道。北海是中國古代“海上絲綢之路”始發港,是中國西部地區唯一的沿海開放城市,是中國西部唯一具備空港、海港、高速公路和鐵路的城市,是享譽海內外的旅游休閑度假勝地。正是借助于這得天獨厚的有利條件,北海的發展可謂蒸蒸日上。
在北海遇見梁總,除了這些有利條件給這里的娛樂業帶來發展以外,更與梁總個人的成功分不開,否則,我們也不會在這里相遇。
從事音響行業十多年以來,梁總對音響有很多自己獨到的見解,并一一與我們分享。
音響PK須張弛有度
 
談到音響,就不得不涉及PK,如今PK已成為一種現象,或者說是已經是約定成俗了。對于初入這個行業的新人,PK是一個必須要經歷的階段。梁總說,新人只有經過PK,經歷大場面,經過與甲方的面談,一步步腳踏實地的走,才會有成功。現在這個行業,早已不像十年以前那樣,那么容易做出成功了,不會馬上就有成果。尤其是對于年輕人來說,這一步驟尤為重要,很多年輕人往往做事不嚴謹,不會往長遠的方面看,更不會談及長遠的路,經常性的缺乏后勁。所以,很多人都堅持不下來,梁總建議年輕人,沒有達到一定的程度,不要貿然離開。特別是對于從做技術開始的人來說,這一點尤為重要,一般而言,從事技術的人都比較喜歡在安靜的環境下工作,一旦進入PK的場合,就會很不適應。對于在這種嘈雜、人多的環境里,技術人員一般很不適應、很不習慣,畢竟每個人都有自己喜好,而每個人喜好有不盡相同。但是,梁總提醒這些技術人員,在這種環境下,你往往身不由己。所以,作為從事技術的你,就必須突破這一層心里障礙,克服在這樣的環境下產生的緊張與不適之感。
梁總說,對于他來說,他不會盲目地去PK,因為一個人有沒有能力,不是從PK中體現出來的,因為這跟在當地的知名度才相關。而他,早已經歷了這個階段。但對于年輕人來說,你要想提升自己在當地的知名度,卻是要必須經歷這個階段,只有在不斷的PK、面談中展示你的實力,慢慢地你才會提高你的知名度。
梁總可謂是為或多或少存在心浮氣躁心里而又想成功的年輕人提供了一個非常好的成功案例。學會從長遠的方面看待事業,學會堅持,學會克服自身的不足來適應環境、適應社會,這是每一個人在成功之前所必須要經歷的東西,如果沒有這些精神與經歷,成功從何而來?
 
音響行業需要打造品牌
 
梁總在音響行業,已有十多年的經歷,對于行業的一些前景,他自是有自己的見解。如今,行業并不是很規范,還是很是零碎,在某些地方也不排除價格戰、貼牌的存在。然而梁總認為這是不可取的,價格戰只會導致這個行業越來越亂,那么行業就沒有發展可言。價格戰在短期來看是頗為有效的,但是價格戰卻是一種最為濫觴的競爭手段,從長遠來看,最終只會害人害己。
同質化已經是各行業面臨的主要營銷挑戰,而且越來越嚴重,再加上隨著消費者收入水平的提高,基于情感、社交、尊重、表達自我等更高層次的消費需求也在逐漸上升。因此,單純靠產品功能已經無法打動消費者的內心,更需要在產品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰顯的價值觀、審美情趣和生活方式上去感動他們。
因此梁總說,要做就必須做品牌,做出自己的品牌,做出自己的品質,做出自己的服務,然后大家一起遵循行業的規則,才能促使音響行業的向前發展。每一個做音響的人,都必須要有品牌意識,不能偷偷摸摸地貼牌或者到處打價格戰,一個行業,哪怕是一個社會,他都需要合理的東西,需要一個良性發展。
梁總還建議每一個做音響的人,做品牌,也不能僅僅是做一點一線,更要做一個面,你需要面向全國,甚至是面向世界才能有可能做出自己的價值出來。你若想在行業內求得一個公眾認可的品質和知名度,你就必須做品牌,而且是嚴謹地做品牌。就比如,假如你是作為一個經銷商,那么廠家也不是隨隨便便就給讓你做代理的,廠家也有自己非常嚴格的標準,也有很多考慮,比如你在當地的實力、知名度、人緣,以及你自身的技術水準、行業經驗等等,都會是作為廠家選擇代理、經銷商的考慮因素。
梁總還認為,做品牌也必須親力親為,他也很喜歡、欣賞做事親力親為的人。同時,做品牌也要專業、細心,哪怕是說明書上一個英文標注,或者一個按鍵的作用以及它的調節可以使音樂達到什么樣的效果,這些都必須寫個清清楚楚。梁總說,這些都是做一個品牌所必需的。
 
認識梁總,可謂是相見恨晚,在很多做品牌的理念方面,梁總與我們菱杰酷樂迪一貫致力于“品牌、品質、專業、服務”的企業方針可謂不約而同。同時,梁總的經歷也是非常值得我們分享,成功經驗也是非常值得我們學習的。菱行天下的旅途中,遇到梁總這樣的知友,讓我們感到無比的欣慰,因為我們不孤單,愿我們的明天都有美好的藍圖。
 
(廣州菱杰音響公司供稿)
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